Sales Executive (full cycle) - SMB

🚀 Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée. ⚡️ Filiz est accompagnée par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front. Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure. 💥 Filiz a déjà doublé son ARR deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille. La machine Marketing tourne. L'équipe Sales se structure. C'est le bon moment pour rejoindre et performer. 🎯 Ta mission Tu rejoins une équipe Sales naissante de 2 personnes : Elsa, notre Head of Sales et Eva, Sales full cycle, dans un contexte où les bases sont posées et les leads arrivent. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond. Pas question de tout construire de zéro. Il s'agit d'exécuter, itérer et performer sur de l'inbound bien qualifié et de l'outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe. 💯 Responsabilités 1. Gérer ton pipe de A à Z - Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode - Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles - Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature 2. Closer avec empathie et efficacité - Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence - Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation - Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques 3. Développer le revenu au-delà du closing - Identifier et activer les opportunités d'upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme) - Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l'expansion revenue 4. Contribuer à la structuration commerciale - Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent - Participer à l'enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro 🤩 Profil recherché - 3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing) - Tu es à l'aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t'éterniser - Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil - Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile - Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound) - Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait Bonus appréciés : - Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB - Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…) - Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation 🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote. ⚙️ Process - Appel d’introduction avec l’équipe Talent (30min) - Entretien métier avec Elsa - Head of Revenue (1h) - Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min) - Étude de cas (1h) - Prises de références